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聊聊贝仓这个电商(四)
时间:2020-10-24 17:16  编辑:飞鹰团队

第三点:我们为什么要入驻贝仓

现在,我终于可以心平气和的来跟大家聊一聊了:我们为什么要入驻贝仓,贝仓的优势在哪里。前面第二点说的着急,怕是不跟大家说,机会马上就错过了。呵呵,开个玩笑。有想加入的朋友呢,可以关注我的知乎首页,给我留言,我们一起探讨,共同努力。

贝仓:他的背景先不着急说,是很雄厚的。我先讲讲他的模式。贝仓的经营模式叫S2B2C。S指的是大供应商,B指的是渠道商,C是顾客。这是比较先进的一种模式,是通过渠道商(也就是贝仓)实现了大供应商与顾客的直接关联。这种模式有利于整合资源,瞄准目标客户群体。贝仓一个最大的优势就是直接连接品牌供应商的库存货,拿到了供应商的痛点。

这个痛点,我是深有感触啊。我来讲讲为什么库存是供应商的痛!举个实例,我有个从小长到大的哥们, 2009年在我的老家鲁中国际商贸城里开店了,批发童鞋,经营“蜡笔小新、阿曼迪”等各大知名品牌。鞋子质量不错,款式也比较新颖,卖的是比较火爆啊。周边各地的分销商都纷至沓来的进货,每年营业额也能有个三五百万。可是这个鞋子呢?季节性很强。赶上迟迟冷不起来的的年份,大棉就卖不动,进了一批货,压住了。赶上迟迟热不起来的春夏,单网和凉鞋就卖不动,进上一批货,压住了。再赶上个鞋子款式看走眼的时候,坏了,库存里面堆满了。这一等,只能是来年再卖啊。到了第二年,只能是眼睁睁的赔钱卖掉。因为啊这个鞋子和衣服一样,款式每年都在变化,而且变化都很快。那么,每年老天都有不测风云,也免不了有看走眼的时候,问题就来了,经营成本是极具升高,利润是显著下降啊。那么多库存,占库存面积吧,好,库存费5万。占资金吧,好,资金利息等费用加5万。来年赔本卖,亏钱吧,好也加上5万吧。占了当季的营业额,少卖不少新货品吧,好,又少赚5万。这一反一正,20十万没了。一年到头下来,看着是满赚钱,最后细细算算就是赚不到钱。你说这是不是我哥们的一个痛点啊!当然,也有专门收库存货的,可是这些人知道他们的痛点,压得价格是极低极低啊。进货价100万,卖给他们能收回个50万就不错了。这还只是我老家一个批发市场上,一个批发商的缩影。全中国那么多的批发商,甚至他们的上一级,各种各样的厂家,他们库存货如果把握不好,这可能就是压死骆驼的一根稻草啊。

举了这个例子说明什么呢?贝仓直接连接供应商的库存货,这找到他们的痛点了!通过贝仓可以有效解决库存这个难题,运作好了,这是一个双赢的结局。供应商通过贝仓卖库存货,可以提高资金周转周期,减少库存费用。商品肯定是要让利的,而且要比新货品便宜不少,总比压上一年货,赔本甩卖强吧。对于消费者来说,某些应该很大一部分消费者来说,并不在乎你这个商品是不是库存货,比如衣服鞋帽,只要是正品、好看、合身等就可以了。说实话,是不是流行款式,买的是不是库存货,一般人也都看不出来。实际上,衣服鞋帽类的“所谓”库存货,也仅仅是针对供应商而言。一般大供应商在每个季节的中期算是他的应季产品。比如春天过了一半,五月份吧就开始大批量的卖凉鞋了。夏季还没过完,才9月份呢,就大批量的卖秋装了。他们的销售季节与实际零售是有个时间差的。等到10月份,11月份真正穿秋装的时候,大供应商手里成了库存货,在你手里却还是新的应季产品。

贝仓就是这样,一端连接供应商的库存货,另一端直达消费者,巧妙连接两端需求。这么好的一个平台,我们于情于理都应该支持啊。这么好的一个平台,他走不是天猫、京东的路子,可以说是独辟蹊径。当然这个平台从一开始就得到了很多风投的投资,得到了众多机构的认可。所以啊,我从接触贝仓后就义无反顾的成为其中一员。因为,我坚信,现在是电商群雄并起的时代,是即将打破淘宝天猫一猫独大的年代,抓住这个机遇。

以上,我用了较长的篇幅介绍了贝仓这个电商,介绍了我们为什么要选择贝仓。希望看到的朋友能够在知乎里面与我联系。

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